Il MarKeTinG BMW, voto 10 e lode (serio e controcorrente)

[barbasma]

eridaglie....io non sto parlando di cosa voglio IO.

in un mercato dove sostanzialmente le moto sono tutte buone... vanno tutte forte.

per distinguersi devi metterci accessori che le altre non hanno.

CREO IL BISOGNO DELLA SELLA RISCALDATA.

così uno che è in dubbio se comprare una moto o l'altra... prende quella con la sella riscaldata.

capisci cosa intendo?

CREARE IL BISOGNO è il fondamento... per qualsiasi prodotto... specialmente se SUPERFLUO come la moto... nel LUSSO è praticamente imprescindibile.

POTENZA... c'è bisogno davvero di girare con auto da 300cv in un traffico dove la velocità media è 30kmh???

non di certo... EPPURE LA GENTE COMPRA AUTO SEMPRE PIU' POTENTI.

creo il bisogno di avere una macchina più potente... usando il marketing... che di dice che avere una macchina potente... è figo... ti eleva di status sociale.

il classico esempio di creazione del bisogno è la bufala del 4X4.

la gente pensa... col 4X4 la macchina tiene meglio la strada... AZZATE!!!

e vendono 4x4 anche in posti dove nevica 1 volta all'anno.

spero che tu abbia inteso cosa intendo per CREAZIONE DEL BISOGNO.

il marketing ti fa pensare che non puoi non avere quella cosa.

ma non lo dico negativamente... è il suo scopo.... VENDERE IL SUPERFLUO.

[barbasma]

altro esempio... FOTO DIGITALE.

c'è davvero bisogno per un amatore di una macchina da 10mp... no di certo.

EPPURE TUTTI (io compreso neh) a comprare quella macchina... che poi useremo su un ciofecoso monitor da 4 soldi vanificando tutta la qualità della foto.

[Marzi]

Originariamente inviata da il barba

...

per distinguersi devi metterci accessori che le altre non hanno.

...

accessori? Quali accessori ha il GS1200 rispetto al 1150 da aver determinato una tale impennata di vendite? Mi son perso qualche pezzo?

[barbasma]

Originariamente inviata da Marzi

accessori? Quali accessori ha il GS1200 rispetto al 1150 da aver determinato una tale impennata di vendite? Mi son perso qualche pezzo?

ufff ... non ho fatto un preciso riferimento ad un modello... parlavo in generale.

i clienti chiedevano una moto più leggera... più potente... più bassa.... ecco fatto il GS1200.

[Marzi]

Originariamente inviata da il barba

ufff ... non ho fatto un preciso riferimento ad un modello... parlavo in generale.

...

Hai però detto che gli accessori fanno la differenza; il GS1200 è la testimonianza che questo non è vero.

[Jean]

Originariamente inviata da il barba

eridaglie....io non sto parlando di cosa voglio IO.

in un mercato dove sostanzialmente le moto sono tutte buone... vanno tutte forte.

per distinguersi devi metterci accessori che le altre non hanno.

CREO IL BISOGNO DELLA SELLA RISCALDATA.

così uno che è in dubbio se comprare una moto o l'altra... prende quella con la sella riscaldata.

capisci cosa intendo?

CREARE IL BISOGNO è il fondamento... per qualsiasi prodotto... specialmente se SUPERFLUO come la moto... nel LUSSO è praticamente imprescindibile.

POTENZA... c'è bisogno davvero di girare con auto da 300cv in un traffico dove la velocità media è 30kmh???

non di certo... EPPURE LA GENTE COMPRA AUTO SEMPRE PIU' POTENTI.

creo il bisogno di avere una macchina più potente... usando il marketing... che di dice che avere una macchina potente... è figo... ti eleva di status sociale.

il classico esempio di creazione del bisogno è la bufala del 4X4.

la gente pensa... col 4X4 la macchina tiene meglio la strada... AZZATE!!!

e vendono 4x4 anche in posti dove nevica 1 volta all'anno.

spero che tu abbia inteso cosa intendo per CREAZIONE DEL BISOGNO.

il marketing ti fa pensare che non puoi non avere quella cosa.

ma non lo dico negativamente... è il suo scopo.... VENDERE IL SUPERFLUO.

mi sento di darti ragione caro Barba....
Vi ricordate le pubblicità di una decina di anni fà quando c'era la moda dei monovlume?!?!? Macchine cariche di tutto, bici, sci, materiale da campeggio e da alpinismo, utilizzo per cui solo una piccola parte ne avrebbe beneficiato per qualche giorno all'anno finendo però con il girare con massimo tre persone a bordo per città sempre più congestionate e prive di parcheggi! Rsultato: il bumm dei monovolumi!
Altro esempio: il catalogo del GS 1150 appena uscito ritraeva un tizio con un GS giallo steso su una zattera che attraversava un fiume......quanti lo hanno fatto? forse NESSUNO! Oppure il 1150 Adventure nel lago salato della Bolivia...quanti ci sono andati???
Il fatto è che quando si vendono beni passionali, e la moto è uno di questi, chi vende deve invogliarti (è l'arte del commercio!) e per la stragrande maggioranza di noi solo per il fatto di sapere che "se vuole può" ottiene un senso di libertà e di speranza che ti spinge a comprare....
In fondo io sono della teoria che nella vita è molto importante "sapere che se vuoi puoi"!
La disponibilità economica spesso ti fa stare bene anche se non la sfrutti perchè sapere che se hai volgia di comprarti qualcosa che ti piace lo puoi fare è quasi la metà di averla e con tante piccole metà.....

[maxthud]

ueeee' umbeeee', che fine hai fatto
passami a trovare che tiro il collo a una bottiglia di sangiovese

Originariamente inviata da Jean

Altro esempio: il catalogo del GS 1150 appena uscito ritraeva un tizio con un GS giallo steso su una zattera che attraversava un fiume......quanti lo hanno fatto? forse NESSUNO! Oppure il 1150 Adventure nel lago salato della Bolivia...quanti ci sono andati???

nel lago salato quei pochi che ci sono andati gli ha fatto la ruggine il catafalco

ma se facevano il deplian del gs con su un tipo tutto vestito diesel che col gs si recava al bar quanti ne vendevano?
idem per r1, goldwing, xt600...

l'lc8 mi piace, ma secondo me il markeTTing del barba e' troppo martellante, quindi non lo posso comprare

[KappaElleTi]

Originariamente inviata da maidiremai

"SIAMO INCONTENTABILI"

"LA FELLATIO' NON SI PUO' OTTENERE DA CIO' CHE COMPRIAMO!"

QUOTO ANCH'IO!!!

[Marcobg]

Originariamente inviata da KappaElleTi

QUOTO ANCH'IO!!!

30 euro. +10 se e' brava.

[Marzi]

L'esempio del telefonino con la fotocamera che Marcobg ritiene frutto del marketing, espressione di un bisogno indotto è secondo me esattamente l'opposto.

Cioè: il mercato lo chiede poichè in alcun modo si potrebbe convincere qualcuno che la fotocamera del cellulare è veramente utile dato che fa foto oscene, che ha poca memoria per la conservazione dei file, etc. Ciò nonostante, oggi poca gente ha un telefono senza fotocamera e i produttori si adeguano dando al pubblico un giochetto in più con il quale trastullarsi nei momenti vuoti della giornata.

Tornando a BMW, prendiamo un esempio: la K1200R, parlo evidentemente per esperienza diretta, coniuga l'esperienza e le caratteristiche di BMW con alcune altre caratteristiche che hanno fatto "tendenza" (v. potenza, prestazioni, design, etc.). Quindi il marketing ha colpito nel segno, se diamo per assodata la definizione riportata da maidiremai. Volete aggiungere che "vabbè, ma hanno problemi", "si rompono", etc?
a) Pensiamo all'utilizzatore medio di motocicli: usa la moto d'estate e di domenica per andare al mare o sui tornanti;
b) innovare è un rischio; domani sarà migliorato il prodotto che oggi non è senza difetti.

[barbasma]

x marzi

con la K1200R ha colpito nel segno... dipende... vende tante K1200R? non mi pare.

sicuramente col GS1200 il marketing ha colpito nel segno alla grande.

[absolute beginner]

Non ho il tempo di rispondere adesso...
Comunque il marketing non crea un beneamato c@zzo...
Al massimo interpreta quello che vuole il potenziale cliente.
E adesso vi lascio che devo andare a interpretare i bisogni per i clienti del prossimo segmento D che lanceremo tra 2 anni...

Lamps!

[Marzi]

Originariamente inviata da il barba

x marzi

...
vende tante K1200R?

...

sì
http://quellidellelica.com/vbforum/s...ghlight=K1200R
sottolineo in modo particolare quando si dice che per la prima volta un 4 cilindri entra a far parte etc...

PS: scusa, ci ho messo un po' per recuperare il post

[maidiremai]

Matteo sei fuori strada....

Il bisogno può essere latente e non espressamente dichiarato ma non può essere inventato o creato!

Gli esempi che fai, non fanno che confermare la mia tesi....
Perchè compro una 4x4? Perchè fà figo e mi fà moderno, e poi fuori da scuola faccio un figurone, e poi così mi occupo della sicurezza dei miei figli e mi libero la coscienza quando gli rifilo le merendine al ciccolato per farli stare calmi...
Perchè compro una macchina potente? Perchè al barbone rumeno sulla 164 usata di 10 anni gli passo sulla testa e poi i vicini schiattano.....dall'invidia!

Il mktg non inventa nulla, ci legge nei bisogni inconsci e li soddisfa, ma non crea nulla!!!!!!

Siamo noi che "siamo fatti male", loro ci danno solo la possibilità di soddisfare il nostro egocentrismo latente e nascosto!

[absolute beginner]

Originariamente inviata da maidiremai

Il mktg non inventa nulla, ci legge nei bisogni inconsci e li soddisfa, ma non crea nulla!!!!!!

Bravo Fabio!

Originariamente inviata da maidiremai

Siamo noi che "siamo fatti male", loro ci danno solo la possibilità di soddisfare il nostro egocentrismo latente e nascosto!

Deo Gratis... altrimenti me toccherebbe annà a magnà a casa de Matteo...

Lamps!

[barbasma]

Originariamente inviata da maidiremai

Siamo noi che "siamo fatti male", loro ci danno solo la possibilità di soddisfare il nostro egocentrismo latente e nascosto!

purtroppo concordo...

sto LATENTE si è fottuto il mio stipendio per vari anni.

[Granito]

Originariamente inviata da maidiremai

Dalla connotazione che ne emerge dal forum, il Marketing assume un'importanza strategica per le aziende produttrici di moto ma viene riportato come valore NEGATIVO.

Nostante qualcuno (vero Matteoooo!!!!) contini ad usare questa parola in senso dispregiativo, io in essa leggo solo aspetti POSITIVI e ritengo che il MKTG per il consumatore, sia un grande alleato!

Orbene in nuovo corso, con l'introduzione del 1200 ha soddisfatto tutte queste caratteristiche senza snaturare il prodotto e le caratteristiche del marchio!
Oltretutto, per gli "incontentabili" ha addirittura creato la line HP che con le sue versioni "enduro" ed ora "motard"!!!!


Il problema siamo noi, non la BMW o KTM che sia...
Susate il pistolotto......
e ben venga il Marketing, ma quello fatto secondo i principi ispiratori

ciao fabio,

ti leggo con sommo piacere. anche perchè mi permetti FINALMENTE di leggere cose sensate in tema di marketing e sviluppo nel settore moto.

da tempo si leggono solo commenti dozzinali e frasi da bar sport.
grazie.

spero anche di vederti presto (ho una moto arancione simile alla tua in box da sabato, reduce dal mondiale E2 e ho cambiato anche l'RM. se passi da chieve/lodi/crotta/cremona avvisami ).

[barbasma]

Originariamente inviata da Granito

da tempo si leggono solo commenti dozzinali e frasi da bar sport.
grazie.

spero anche di vederti presto (ho una moto arancione simile alla tua in box da sabato, reduce dal mondiale E2 e ho cambiato anche l'RM. se passi da chieve/lodi/crotta/cremona avvisami ).

granito... lumaconeeeeeee... ci vediamo al saloneeeee.... tutti alla OXTARRRRR....

[Tricheco]

pienamente d'accordo!

[un ex tk]

Ragazzi avete ragione tutti...a me è venuto il mal di testa , siccome è venerdì e fuori ci sono 20 gradi....

Vado a fare un bel giro in moto.

E se becco uno del Marketing, lo metto sotto....così gli creo di sicuro un bisogno...

a Lunedì....

Originariamente inviata da maidiremai

"SIAMO INCONTENTABILI"

"LA FELICITA' NON SI PUO' OTTENERE DA CIO' CHE COMPRIAMO!"

Certamente, anche perchè è solo e soltanto una felicità effimera che dura, in genere, al di là di cosa si acquista, abbastanza poco...

[briscola]

Originariamente inviata da maidiremai

"SIAMO INCONTENTABILI"

"LA FELICITA' NON SI PUO' OTTENERE DA CIO' CHE COMPRIAMO!"

Bastava leggere due pagine di Meister Eckhart per arrivarci

Ho detto una volta:
chi cerca il nulla trova il nulla.
Perché si lamenta?
Ha trovato quello che cercava.
Chi cerca e desidera qualcosa,
cerca e desidera il nulla,
e a chi chiede qualcosa,
il nulla viene dato

[saurogs]

il punto è domandarsi dov'è l'origine del bisogno...ossia chiedersi da dove ci arriva lo stimolo, il desiderio, che soddisfiamo ammazzando la di turno...
io sono giunto alla conclusione che li veicolo peggiore per la crescita dei nostri bisogni o necessità superflue è il cimema....i prodotti, anche oggetti genreici (che poi assomigliano a qualcosa si simile che trovi in commercio o che ti verrà proposto magicamente subito dopo), inseriti nei film, in delle suggestioni emotive che durano ore e che ti coinvolgono come un processo d'ipnosi...al buio con lo schermo che ti sovrasta e domina sei solo occhi, perdi la cognizione del corpo, .....ecco qui veramete ti entrano nel cervello e ti programmano.......il resto la pubblicità diretta, telvisiva e non, sono solo dei brevi richiami.....quanti non hanno preso qualcosa o anche adottato stili di vita compiuto azioni, quindi con risvolti economici, influenzati da un quancosa contenuto in un film?......non credo di essere l'unico cretino ad averlo fatto..... ..o forse si?

[lor]

Originariamente inviata da maidiremai

Dalla connotazione che ne emerge dal forum, il Marketing assume un'importanza strategica per le aziende produttrici di moto ma viene riportato come valore NEGATIVO.

Forse la questione non è tanto stabilire il valore (o disvalore) del marketing in sé, quanto stabilirne la veridicità. In altre parole, forse qualcuno lamenta l'abbassamento della qualità ed affidabilità media dei prodotti, a fronte di un marketing sempre più pressante e "convincente". Come a dire:"Non è che ci state un po' prendendo per il c..., e fareste forse meglio a spendere qualche soldo in più per collaudare e mettere a punto meglio i veicoli, e qualcuno in meno per il marketing...." Lor