600 neuri su 15000....

sono andato a farmi fare preventivo per 1200gs con abs e altre amenità per un totale di listino pari a 14.945 neuri, il conce mi offre *ben* 595 euro di sconto per arrivare quindi a 14.350...... ora: (595/14.945)*100 = 3,98.
Cioè, nemmeno il 4% di sconto...... ho capito che di ste moto ne stanno vendendo a camionate... ma mi aspettavo almeno un 5%...
Io vorrei comprarla lì per una serie di motivi, ma vorrei chiedere un maggior sconto.... cosa dite, ho qualche probabilità? Che approccio uso col conce? Nel senso, non sono un buon "commerciale" e andrei giù come un elefante in cristalleria... Sparo subito che "esigo" almeno il 5% o prendo vie traverse??? Need help!!!