[pillo1972]

Credo che un vantaggioso trattamento economico verso il cliente (vedasi "sconto") consente al concessionario anche di vendere più mezzi. E ciò si traduce in un premio verso il venditore che gli verrà riconosciuto dal produttore se riuscirà a fare certi numeri.
Stessa cosa vale per i finanziamenti che consentono di acquistare la moto. A fine anno, ci dovrebbero essere delle provvigioni/premi sulla base del numero di finanziamenti stipulati.
Ciò si va ad aggiungersi al guadagno che il venditore realizza su ogni singolo veicolo e che, alla luce di ciò, può risultare diminuito.