In tutti i casi, l'acquisto è dettato da un "bisogno".
Se paragonato al solo "bisogno" oggettivo, la maggior parte dei ns acquisti è sovradimensionato: una moto da 25k fa le stesse cose di una da 3k, un orologio da 10k uguale come uno da 0,5k, ecc...
Il "bisogno" non è quindi solo l'utilizzo del bene, ma tutto ciò che il bene ci porta in tutti i sensi: valore percepito, immagine, gratificazione, ferite pregresse da colmare, ecc...
Non fermiamoci al giudizio se giusto o sbagliato, piuttosto cerchiamo di capire cosa ci manca realmente: in ogni caso qualsiasi nostro acquisto non soddisferà mai un bisogno nascosto, semplicemente lo anestetizzerá temporaneamente...
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